Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Harald Schatz
Weil die Autoindustrie brummt, schreiben auch die meisten Zulieferer schwarze Zahlen. Doch das kann sich...
Beitrag: 2012
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Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Das Umsatz- und Ertragspotenzial im Servicegeschäft wird in vielen Unternehmen nicht...
Beitrag: 2011
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Im Vertrieb erfolgreich der „Krise“ trotzen.
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Keiner will es, aber alle machen es – Kunden, Mitbewerber, sogar wir selbst: Gürtel enger...
Beitrag: 2008
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Die Trefferquote bei Angeboten erhöhen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Die Angebote vieler Industrieunternehmen gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder...
Beitrag: 2012
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Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
In der Investitionsgüterindustrie erbringen Hersteller ihren Kunden traditionell viele...
Beitrag: 2012
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Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
VERKAUFSPROJEKTE - Bei komplexen Industriegütern und -dienstleistungen dauert der Verkaufsprozess...
Beitrag: 2012
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Gute Vorbereitung ist die halbe Miete
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern und Dienstleistern oft auf der Basis von Kontrakten...
Beitrag: 2012
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Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Die Wirtschaft boomt, deshalb sind für Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von...
Beitrag: 2011
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Märkte sichern, ausbauen, erschließen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Ursprünglich beruhte der Markterfolg der Industriegüteranbieter weitgehend auf der...
Beitrag: 2012
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Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern und ausbauen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als "Cash Cow" und...
Beitrag: 2012
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