Ungerechte Vergütung im Außendienst - kannman das verhindern?

Eine der häufigsten Anforderungen, die heute an moderne Vergütungssysteme im Vertrieb gestellt werden, ist die Vergütungsgerechtigkeit.
In der traditionellen Vertriebsvergütung entstehen fast zwangsläufig Ungerechtigkeiten, und zwar in Abhängigkeit von Zufällen. Die Provisionssätze sind gleich, die Gebietspotenziale sind aber höchst unterschiedlich. Die Kundenstruktur differiert von Mitarbeiter zu Mitarbeiter. Konjunkturelle Schwankungen wirken sich auf das Einkommen der Mitarbeiter aus, ohne dass diese etwas beeinflussen können.
Wie kann man besser in den Griff bekommen?