Strategische und operative Vertriebsteuerung mit Zielvereinbarungen und modernen Variablen Vergütungssystemen

Seminar: Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf

Der Titel der neuen Seminar-Reihe aus dem Hause Dashöfer Seminare fokussiert klar auf Vertrieb und Verkauf: “Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf optimieren: Strategische und operative Vertriebsteuerung mit Zielvereinbarungen und modernen Variablen Vergütungssystemen.” Das eintägige Seminar lässt ein kompaktes und intensives Programm vermuten.

Sie wollen mit Sales Performance Management in Ihrem Unternehmen Anreize für vertriebliche Spitzenleistungen setzen? Sie wollen Umsätze steigern, Erträge verbessern, Werte schaffen, Vertriebsprozesse optimieren, Absatzkosten senken, Top-Verkäufer begeistern und binden? Sie wollen den Vertrieb und Verkauf steuern, die Vertriebsaktivitäten auf Kundengruppen oder Produkte ausrichten?

Seminarziel

Lernen Sie alle erforderlichen Elemente der Konzeption und Steuerung eines motivierenden, performance-orientierten Variablen Vergütungssystems für Vertrieb und Verkauf kennen. Erwarten Sie anschauliche Fallbeispiele und nützliche Tipps aus der Praxis. Begegnen Sie einem genial einfachen Modell der Zieloptimierung, mit dem Sie sicherstellen, dass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter Jahr für Jahr höhere Ziele setzen und diese auch erreichen.

Sie erfahren in diesem Seminar, wie Sie nachhaltig wirkungsvolle Variable Vergütungssysteme für den Vertrieb gestalten und einführen. Sie lernen alle Stellschrauben kennen, mit denen Sie ein bestehendes Variables Vergütungssystem auf Ihre unternehmerischen Ziele hin ausrichten und strategisch aktualisieren.

Teilnehmerkreis

Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb und der Unternehmensführung, die neue variable Vergütungssysteme einführen oder bestehende Anreizsysteme optimieren wollen.

Programmübersicht

1. Vertriebliche Grundausrichtung
   • Vertriebsziele und -strategien
   • Vertriebssteuerung und vertriebliche Neuausrichtung
   • Sales Performance Management
2. Stellschrauben für die Sales Impact Steuerung
   • Zielelemente performanceorientiert gestalten
   • “Mauern” bei der Zielvereinbarung verhindern
   • “Luftschlösser” erkennen und gegensteuern
   • Evolution der Zielvereinbarungssysteme
3. Rahmenfaktoren des Vertriebserfolgs
   • Vertriebshemmnisse und Stolpersteine
   • Regelungs- und Dokumentationsbedarf
   • Planung der Implementierung
4. Nutzen von Vertriebskennziffern in der variablen Vertriebsvergütung
   • Erfolgs- und Leistungsmessgrößen im Vertrieb
   • Qualitative Messgrößen und Aufgaben
   • Kombinationen von Vertriebszielen
   • Sicherung von Flexibilität der vergütungsrelevanten Vertriebsziele
5. Vertriebliche Gestaltungschancen
   • Einsatz von Incentives
   • Vertriebswettbewerbe
   • Integrieren des Innendiensts
   • Variable Vergütung von Vertriebsteams
   • Kundengewinnung und Kundenbindung
6. Umsetzung und kontinuierliche vertriebsstrategische Anpassung
   • Qualifizierung der Vertriebsführungskräfte
   • Roll Out
   • Qualifizierung der Vertriebsmitarbeiter
   • Erreichen der Vertriebsziele monitoren und sichern

Ablauf

8:30 Uhr: Empfang und Ausgabe der Seminarunterlagen
9:00 Uhr – 9:15 Uhr: Begrüßung durch den Referenten und Abstimmung des Seminarinhaltes mit den Erwartungen und Zielen der Teilnehmer
10:30 Uhr – 10:45 Uhr: Tee- und Kaffeepause
13:00 Uhr – 14:00 Uhr: Gemeinsames Mittagessen
15:15 Uhr – 15:30 Uhr: Tee- und Kaffeepause
ca. 17:00 Uhr: Ende des Seminars
Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat

Referent/in

Gunther Wolf, Diplom-Ökonom und Diplom-Psychologe, ist Experte für Führung und Performance Management in Vertrieb und Marketing. Zu den Kunden des zertifizierten Management-Beraters und Strategie-Beraters gehören international agierende Großunternehmen ebenso wie der deutsche Mittelstand. Der vielfache Buchautor ist aufgrund seiner wegweisenden Innovationen gefragter Redner und Key Note Speaker. Er führte die ersten Outdoor-Trainings für Führungskräfte in Deutschland durch, gilt als Erfinder der Kundenkarte und der Zieloptimierung als der modernsten Form der Zielvereinbarung.

Gut zu wissen

Für Buchung und Teilnahme an dem Seminar “Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf” erhalten Sie 350 Prämienpunkte. Hierfür erhalten Sie beispielsweise schon ein interessantes Fachbuch zum Thema “Variable Vertriebsvergütung”. Bitte informieren Sie sich über → weitere Prämien.

Das Seminar “Variable Vergütung” wird auch als Inhouse-Seminar, Inhouse-Workshop oder Entscheidungs-Workshop in Ihrem Unternehmen angeboten. In diesem Fall entscheiden Sie über den Termin, die Inhalte und darüber, ob Sie die Agenda der Veranstaltungen im Wesentlichen beibehalten möchten oder ob die Veranstaltung auf spezielle betriebliche Anforderungen oder andere Funktionsbereiche ausgerichtet werden soll.

Wenn Sie sich mit einem Experten über Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.