Vergütung mit Deckungsbeiträgen
Beitrag, Deutsch, Quadriga Media Berlin GmbH
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2017
Quelle: Vertriebsmanager.de
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Moderne Vertriebsvergütung hat in erster Linie die Aufgabe, die Mitarbeiter zu steuern und zu führen. Dem Aspekt Deckungsbeitrag kommt dabei eine besondere Bedeutung zu: Gewinne müssen "an der Front" sicher gestellt werden. Dafür müssen die Mitarbeiter im Außen- und Innendienst in eine entsprechende Vergütung einbezogen werden.
DE, Walldürn-Hornbach
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Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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