Vertriebscontrolling
So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Buch, Deutsch, 256 Seiten, Springer Gabler
Autor: Mario Pufahl
Erscheinungsdatum: 2006
ISBN: 3834903590
Auflage: 2., erw. A.
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Was leistet Vertriebscontrolling? Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt-, Kundenerfolgsrechnung Vertriebsprozesse und Vertriebswege Abweichungen und Frühwarnsysteme Case Studies: Personalberatung und Pharmaindustrie
Publikationen: 7
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