Vertriebsvergütung: Geld motiviert doch!
Beitrag, Deutsch, Quadriga Media Berlin GmbH
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2017
Quelle: Vertriebsmanager.de
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Die Frage, ob Geld, d.h. variable Vergütung im Vertrieb motiviert, wird heute sehr kontrovers diskutiert. Andererseits sollen Highperformer im Vertrieb mehr verdienen als Lowperformer. Wie ist dies sinnvoll zu bewerkstelligen?
Außerdem: Gibt es so etwas wie eine leistungsgerechte Vergütung?
Der Beitrag widmet sich diesen Fragen und gibt konkrete Antworten zur Gestaltung von Vergütungssystemen.
DE, Walldürn-Hornbach
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Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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