Wie eine Vertriebsstrategie tatsächlich umgesetzt wird

Vertriebsstrategien in wirkungsvolle Verkaufspläne umwandeln

Businesspläne dürften in allen Unternehmen vorhanden sein. Sie gründen auf einer Vision der Geschäftsleitung, die üblicherweise in den nächsten Jahren mehr Umsatz,
höhere Marktanteile und größeren Gewinn erwirtschaften möchte.

Doch was kommt bei denjenigen an, die die Strategie in Markterfolge umsetzen sollen? Ist die Vertriebsmannschaft durch die heruntergebrochenen“ Ziele und Zahlenfriedhöfe“ motiviert?

Pläne müssen von Menschen gelebt werden. Wer stellt nachhaltig sicher, dass alle am gleichen Strang ziehen - in die gleiche und die richtige Richtung? Die Vertriebs-Strategie muss in einen Ausführungsplan übersetzt werden – praxisgerecht und motivierend. „Mit-Arbeiter“ sowohl aus dem Vertrieb als auch aus anderen Bereichen wie etwa Marketing, Technik usw. müssen durch einen überzeugenden Plan gewonnen werden.

Es sollte allen nicht nur klar sein, WAS erreicht werden soll, sondern vor
allem WIE: Mit welchen konkreten Maßnahmen, stimmigen Prozessen und praktikablen Tools. Der Sales Plan (Zielvorgabe) ist weiter zu entwickeln zum Selling Plan, dem  Ausführungsplan.

Nutzen Sie den Erfahrungsaustausch mit Kollegen anderer  Unternehmen und diskutieren Sie alternative Vorgehensweisen für die Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie.

Wie eine Vertriebsstrategie tatsächlich umgesetzt wird

• Welches sind für Vertriebsleiter die zentralen marktseitigen Herausforderungen auf dem Weg zu ihren Vertriebszielen?
• Wo setzen sie die strategischen Schwerpunkte im Vertrieb?
• Welchen Herausforderungen hinsichtlich ihrer Vertriebsstrategie sehen Vertriebsleiter?
• Welchen Handlungsbedarf sehen sie für die Umsetzung ihrer Vertriebsstrategien in ihrem operativen Vertrieb?
• Welche Prioritäten setzen Vertriebsleiter bei der Umsetzung ihrer Strategien und Maßnahmen?

Ihr Nutzen

• Sie schärfen Ihr Bewusstsein bezüglich der erfolgskritischen Faktoren für die Umsetzung einer intelligenten Vertriebs-Strategie
• Sie erfahren alternative Vorgehensweisen für die Umsetzung Ihrer Vertriebs-Strategie aus dem Erfahrungsaustausch mit anderen Vertriebsleiter
• Sie erhalten praktische Tipps, wie sie mittels der umsetzungsrelevanten Bausteine „Menschen“, Prozesse“, „Tools“ Ihre Vertriebsstrategie zum Erfolg führen.

Personenkreis

Geschäftsführer und Führungskreis aus Vertrieb und Marketing, die
Vertriebsstrategien formulieren und für deren erfolgreiche Umsetzung
die Verantwortung tragen.