Vertriebsprovision: Beeinflussbare Leistungen vergüten

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne variable Vergütung will die Mitarbeiter führen und steuern. Dementsprechend braucht es...

Publikation ansehen

Vertriebsprovision: Darum gehören unternehmensspezifische KPI in die Vertriebsprovision

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die Qualität einer Vertriebsprovision hängt davon ab, ob die richtigen Leistungskriterien...

Publikation ansehen

Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Beitrag gibt einen differenzierten Einblick in eine erfolgreiche Umstellung auf ein neuzeitliches...

Publikation ansehen

Wie moderne Provisionssysteme funktionieren

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Artikel gibt einen Einblick in die moderne Vergütung von Vertriebsmitarbeitern Die klassische...

Publikation ansehen

"Gieskanne" oder individuelle Ergebnisse vergüten

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Zahlreiche Unternehmen beteiligen ihre Vertriebsmitarbeiter an Gesamtergebnissen, wie z.B....

Publikation ansehen

7 Erfolgsfaktoren der variablen Vergütung im Vertrieb

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Beitrag zeigt die 7 wichtigsten Kriterien gut gemachter Vergütungssysteme im Vertrieb

Publikation ansehen

Checkliste für Ihr Vergütungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Vertriebsvergütung ist heute Anspruchsvoller als in früheren Jahren. Überprüfen Sie...

Publikation ansehen

Darum muss Verkäufervergütung flexibel sein

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Verkäufervergütung ist heute zielorientiert. Nun ändern sich die Ziele des...

Publikation ansehen

Deckungsbeitragsorientierte Vergütung im Verkauf

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Für fast alle Unternehmen, die aktuell auf ein neues Vergütungssystem im Vertrieb umsteigen,...

Publikation ansehen

Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Artikel zeigt anhand eines konkreten Beispiels, wie ein neues variables Vergütungssystem bei einem...

Publikation ansehen