Beitrag, Deutsch, 3 Seiten, Vincentz Network GmbH & Co. KG
Autor: Peter Schreiber
Erscheinungsdatum: 2010
Quelle: Technischer Handel
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Vincentz Network GmbH & Co. KG
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„Unser Ertrag ist schlecht." „Unsere Auftragslage ist mies." Solche Aussagen hören Vertriebsmitarbeiter regelmäßig, wenn sie Einkäufern gegenübersitzen, insbesondere in konjunkturell schwierigen Zeiten. Deshalb packt viele Verkäufer daskalte Grauen, wenn sie ihren Kunden Preiserhöhungen „verkaufen" sollen. Doch an Preisanpassungen führt oft kein Weg vorbei. Wenn man ein paar Grundregeln beachtet, dann können sie auch erfolgreich umgesetzt werden. Welche, das erklärt Peter Schreiber, Geschäftsführer von Peter Schreiber & Partner.
DE, Ilsfeld-Auenstein
Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen
PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb
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