Beitrag, Deutsch, 4 Seiten, Springer Gabler
Autor: Peter Schreiber
Erscheinungsdatum: 2006
Quelle: salesBusiness
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Wenn Unternehmen Neukunden akquirieren möchten, müssen sie in der Regel Wettbewerbern Kunden abjagen. Im B-to-B-Bereich ist das schwer, weil zwischen den Firmen und ihren Kunden jahrelange Geschäftsbeziehungen bestehen. Wie man trotzdem zum Ziel kommt, beschreibt der Vertriebstrainer- und -berater Peter Schreiber.
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Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen
PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb
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