Key Account Management

Autoren: Pius Küng, Daniela Willi - Piezzi, Beat Schillig, ...

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KP2 GmbH veröffentlicht Fachartikel zum Thema „Die Rolle der Beziehung im Verkauf“ von Mircea O. Catalina“

Autor: Siegfried Georg Kreuzer

Amberg, Juli 2011 Helmut Schmidt sagte einmal: „Märkte sind wie Fallschirme. Sie...

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Nachhaltige Kundenbeziehungen statt "one big deal"

Autoren: Birgit Hauser, Jan Leber

Wer verkaufen will, muss auch verhandeln können!

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One step ahead. Sales as a strategic factor. 3. KP2 Expertengespräch, Frankfurt a.M., Juli 2011

Autor: Siegfried Georg Kreuzer

Amberg, September Die strategische Bedeutung von Verkaufsorganisationen in deutschen B2B-Unternehmen...

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Professionelles Vertriebsmanagement in der Umsatzkrise

Den guten Seemann erkennt man bei schlechtem Wetter

Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH) Georg Wesinger

Den guten Seemann erkennt man bei schlechtem Wetter   Krisen sind anstrengend und bergen immer...

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Sechs Tipps für erfolgreiche Jahresgespräche mit Großkunden

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Viele Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist...

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Unternehmenscoaching - Rentabilität stärken

Autor: Jürgen Arnold

Der zweite Teil aus der Reihe - Der Masterplan - "Unternehmenscoaching für langfristigen...

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Was Händler wollen

Partnerprogramme gestalten

Neue Technologien treffen auf unveränderten Bedarf Die Ergebnisse der Studie lassen sich in eng...

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Wenn ein Verkäufer geht...

Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass...

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Marktumfeld im Key Account Management für ERP-Systeme

Autor: Stefan Klein, *LL.M. * EMBA * Dipl.-Kfm.*

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